吴梦琪突然想起上次跟洪崖洞商户谈联名时的狼狈，对方负责人三句话不离 张秘书长，她当时还纳闷这名号的分量。笔记本上 张秘书长 名字旁画着个小小的麻花图标，下面标注着 每周四下午在湖广会馆喝茶。
再给你说个关键人物。 李姐翻到 百货零售 页，钢笔圈住的 朱建国 三个字力透纸背，旁边批注着 观音桥重百采购总监，人称
活字典 。老朱在观音桥做了 20 年百货采购，从解放碑的小柜台做到现在，他的通讯录能顶半个市场调研报告。
上个月我们想进重百的智能家居专区，采购部一直拖着不审批。 吴梦琪想起这事就头疼，找了三次部门经理，都被
流程化
三个字打发了。
找错人了吧？ 李姐笑得眼角堆起褶子，从笔记本里抽出张名片，边角已经磨白，上面用铅笔写着 晚 6 点后打手机，办公室有人老朱管着最终审批权，但他最烦办公室谈事。你得在他下班接孙子的路上堵他，最好手里拎两斤陈麻花 —— 他孙子就爱吃磁器口那家的。
吴梦琪赶紧掏出手机备忘录记录，屏幕映出她惊讶的表情。李姐又翻到 老字号协会 页，指着 王会长 的名字说：解放碑老字号协会的王会长，每周三早上七点半，雷打不动在八一路好吃街喝油茶。 她用笔尖戳着纸页，你别打电话预约，直接带着油茶去跟他蹲路边吃，比在办公室谈事管用十倍。
笔记本上王会长的联系方式旁画着个小小的油茶碗，下面标注着 加两勺花椒，不要香菜。吴梦琪想起上次给老字号协会发邮件石沉大海的事，脸颊微微发烫 —— 她当时还抱怨对方架子大。
这些门道，没人教是悟不出来的。 李姐合上笔记本，壶里的碧螺春已经泡得淡了，就像你现在做创新业务，光懂技术和销售没用，得知道哪个部门能拍板，哪个关键人能牵线，这些都藏在水面下。
窗外的阳光斜斜掠过桌面，照在笔记本扉页的题字上：人情练达即生意。吴梦琪突然明白，李姐能在销售部待八年不倒，靠的不是花哨的技巧，而是这些浸透着烟火气的生存智慧。
去年有家火锅底料厂想进超市，找了半年关系都没门路。