笔记本上还贴着张便利贴，是杨老写的口诀：“今日事今日毕，问题不隔夜；明日事今日计，计划要具体。” 吴梦琪用指尖摩挲着泛黄的纸页，想起老人当时说的话：“销售就像熬火锅，得随时盯着火候，火大了糊锅，火小了不入味，复盘就是让你掌握火候的本事。”

复盘完毕，她把笔记本推到一边，桌上顿时露出摊开的客户资料。这是杨老工作法的第二步：“2 小时深耕客户”。吴梦琪拿起刘叔的资料夹，里面除了基本信息，还有她蹲点麻花摊时拍的照片 —— 刘叔揉面时青筋突起的手背、炸麻花时飞溅的油星、老坛里发酵的面团，每张照片背面都标注着拍摄时间和细节备注。

她翻开最新的客户画像表，这是按杨老教的 “三维分析法” 做的：横轴标地域特征，纵轴列核心需求，单元格里填沟通技巧。在 “刘记麻花” 那栏，她着重标注：“地域属性：磁器口核心区老字号，游客流量大但停留时间短；核心需求：包装既要防压又要讲故事，兼顾实用与情怀；沟通要点：多用‘传承’‘老规矩’等关键词，避免过于专业的营销术语。”

表格旁放着个小小的收纳盒，里面装着从各商户收集的 “宝贝”：周叔老坛里的辣椒标本、陈婆婆凉糕用的井水水样、刘叔揉面用的老面引子。这些东西在别人看来或许不值一提，却是吴梦琪理解客户的钥匙。她捏起那块老面引子，凑近鼻尖闻了闻，淡淡的酸香里仿佛能嗅到三十年的时光味道。

手机突然震动起来，屏幕上跳出 “商盟张哥” 的名字。吴梦琪连忙接起，电话那头传来包装厂张经理爽朗的笑声：“小吴啊，刚看到你发的照片修复要求，明天上午过来吧，我让设计师等着。对了，上次说的共享包装模板搞好了，你顺便来看看。”

“太谢谢您了张哥！我明天一早就过去。” 吴梦琪笑着道谢，心里悬着的石头终于落了地。这是加入商盟后最大的收获，资源不再是孤立的岛屿，而是能相互连接的桥梁。挂了电话，她翻开商盟通讯录，这是今天最后一项任务：“30 分钟人脉拓展”。

通讯录是活页本形式，每页都贴着商户的名片，旁边用不同颜色的笔标注着信息：红色是重点客户，蓝色是潜在合作伙伴，绿色是资源提供者。她在张经理的名片旁写下：“可提供老照片修复技术支持，需回报：介绍餐饮包装业务”，又在旁边画了个火锅图案 —— 张哥最爱吃的是老灶火锅。

翻到 “林溪（直播）” 那页，吴梦琪想起